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歪酷博客

创业

做生意要做“憨生意”


Sfsdsd @ 2005-04-25 12:35

偶然在路边捡到一千元钱,你想去买一件很需要的大衣,但是钱不够;如果去买一只不急用的运动鞋,则又多了数百元,你会怎么做?

  1、自己添些钱把大衣买回来。

  2、买运动鞋再去买些其他小东西。

  3、什么都不买先存起来。

  

  

  解析:

  1、你的决断力还算不错,虽然有时会三心二意,犹豫徘徊,可是总是在紧要关头出决定,比起普通人来说已经算是杰出的了!你最大的特色是作了决定不再反悔。别太高兴,并不是因为你的决定都是正确的,而是因为你好面子,错了也不愿承认。

  2、你是标准拿不定主意的人,做事没有主见,处处要求别人给你意见,你很少自己做判断,因为个性上你有些自卑,不能肯定自己,你这种人一定曾经受过某些心理伤害,或者周遭的人物太优秀了,因此造成你老是有不如人的感觉。

  3、你对家的依赖性很高,若不到必要,你是不会离家独居的,即使迫于无奈你仍和家保持密切的联系。你是个很顾家的人,紫罗兰的花语是永恒,正是你心目中家的功能。


 
Sfsdsd @ 2005-04-25 12:34

最好的守业就是创业

我发现,以前的成功,都在于自己大胆敢试,善于发现别人所没有发现的商机,并能先人一步捕捉机会,带有一定的偶然性和投机成分。

三次惨败,我历尽沧桑。痛定思痛,我决心沉下心来,踏踏实实做事,抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理,脚踏实地练好基本功,一点一点积累做起来。

2002年初,在朋友的帮助下,我将剩下的资金投资入股了位于西乡的一家叫伟伯的数码像机生产厂,这一次投资比较成功,到现在我的本金已全部收回来了,股权也增值了。这一年下半年,依托这家数码相机厂,我公司开始经营九九加一牌的数码相机。考虑到自己的资金实力、产品定位以及数码相机具体的市场环境,我们没有做那种大投入的市场推广,也没有搞什么连锁加盟,而是集中做电子商务。我们自己有一个九九加一网,同时我们在阿里爸爸、淘宝网以及Y拍都开有网上商店。我们18个品种的数码像机和摄像头,全部是针对低端客户,低价是我们的优势。我们的产品在国内有一定的销量,但主要是用于出口,比如,我们给微软公司做的礼品机,给沃尔玛供货的九九加一数码像机,都是用于出口。我们的业务主要集中在B-TO-B,占80%,而B-TO-C才占20%。

对于公司的电子商务,我非常有信心,因为我不期望不切实际的一蹴而就,那种大起大落,我已经经历太多。我现在更愿意踏实地做我的诚信品牌,因为做电子商务,首要是诚信,没有诚信,谁也不可能与你网上做生意。所幸我们的艰辛付出有了收获,在去年阿里爸爸网上的诚信排行榜上,我公司排在了第一名。我的目标是:做最优秀的网商,依靠我们的诚信,在网上将销售量做上去。因为目前数码相机利润已降下来,而我们做的又是低端产品,只有以量取胜。另外,电子商务低廉的成本,也使得我们的利润有了保障。当然,公司新的转型的可能性也是存在的。最近,我联合几个在深圳做生意的温州朋友,谋求一次大的动作,相信此举成功后,我们公司会跃上一个新台阶。

从十几岁经商到现在,20年间,我经历了三次大起大落,如今仍处在创业阶段。失败并不可怕,在我这个年龄做生意的温州人,谁没有受过骗?遭过抢?谁没有身无分文数年不敢回家的经历?谁没有睡过地板,甚至露宿过街头?重要的是不要被失败打倒,只有那些从失败中吸取教训,愈挫愈奋的人,才有可能获得最后的成功。

中国有句古话,叫“创业难,守业更难”,在科学技术日新月异,社会发展越来越迅速的今天,不存在守业,只存在创业,最好的守业就是不断创业。曾经的挫折给我带来了不断创业的经验,这是我最大的财富,我的成功,永远蕴藏在下一轮更高层次的创业之中。


 
Sfsdsd @ 2005-04-25 12:33

时下,智慧产业得到越来越多人们的认可,许多有头脑的人,都在为自己寻找用智慧换财富的路径。广东女孩慕容榕就拿善起名冠号的特长,做起了起名生意。

女孩复姓慕容,单名一个“榕”字,读起来显得很另类和别致。认识她是在今年年初的时候,一个在音乐圈内的朋友告诉我,一个叫慕容榕的深圳女孩,歌词写得很好,由她作词的歌曲《中国老家》,前不久刚刚在北京摘取全国“中华情”海内外歌曲征集大奖赛最高奖的金牌。中央人民广播电台还对她进行了专访,后来又上了《歌曲》杂志的“封面人物”。

慕容榕是那种生的清秀脱俗的女孩,说话文声细气,很有气质的样子。我首先对她的名字发生了兴趣,说以前还没有见姓“慕容”的人,只是从金庸的小说中,知道一个叫慕容复的侠客。慕容榕听了我的话后,盈盈一笑,“这回,你可见着个真活人了。”

通过交谈,我发现慕容榕不仅外表天生丽质,其思维也聪慧其中。尤其是对中国汉字义蕴的诠释,更有着独到的见解。原来,除了歌词创作,她还有一个爱好,就是研究“名称学”。她告诉我,喜欢“名称学”,纯粹是家庭的原因和—个偶然的机缘。

慕容榕的外祖父,是个研究《周易》和《说文解字》的专家,从小耳濡目染,慕容榕也对这一中华传统文化表现出了浓厚的兴趣。上世纪90年代初,她独闯东瀛,到日本求学。那儿正好是日本姓名学大师熊崎健翁的故里,当地对中国《周易》的研究之风也很浓烈。由于她有着外祖父的熏陶,加上也有研究《周易》的功底,使她很快融入了这种氛围中,她开始对“名称学”产生了浓厚的兴趣。也就是从这个时候开始,慕容榕对“姓名学”、“名称学”进行了有目的的涉猎和研究,并在留学之余试着为日本京都、福冈、横滨等市的一些华人及其商铺取名定号。久而久之,她的努力和聪慧收获了回报,意然也有了一定的知名度,不少人开始找上门来,请她定名赐号,连一些日本当地人都慕名而来相求,这让她很有些成就感。

在日本完成研究生学业回国后,慕容榕参与了中国第—部以介绍中华姓氏寻根溯源为题材的365集大型历史文化电视专题片《中华姓氏每日谈》的策划。这次经历和成功,让慕容榕一发而不可收,于是她干脆为她的工作室取名“慕名阁”,开始堂而皇之地给人起名,给企业、产品、商标冠名。她说,她要给个人的名字注入生命,让其鲜活起来,律动起来。真正使名字看起来有冲击力,听起来和谐悦耳,读起来清晰上口,写起来舒展均称,意蕴上如意吉祥,记起来过目不忘。

我问她,—个人的名字真的会有那么重要吗?那不就是—个符号吗?慕容榕说,名字是我们每个人的第一张名片,虽然只是个文字符号,但它具有信息能量及文字的全息理念。一个恰到好处的佳名、雅号,在本质上应当是一种与时俱进,受时尚文化规定影响的高雅文化,应当是一幅赏心悦目的山水画,是一首语言凝练、内涵丰富的好诗。它能给我们好的暗示导引,给我们增加能量,激励上进,使我们奋发图强,力争上游,为我们的事业成功助一臂之力。从这个意义上来说,好的名字,总是以最简练的语言来表达最深刻的意境。慕容榕说,“我们的老祖宗非常伟大,为我们后代发明了汉字。它让我们现在的人,生活的更加有色彩,有内容。我们今天的现代人要充分利用老祖宗为我们留下的这个宝贵遗产,让每一个名字鲜亮和充满内涵。”说完这些,慕容榕话题一转,又说,“但是千万不能将名称学变成唯心的东西,变成玄学、魅学,搞成迷信的俗学。”

慕容榕认为,名称学是一门综合性的学科,它融汇了历史学,民族学,民俗学,社会学,文化学,语言学,文字学,心理学,符号学等多种学科的精髓,体现了汉字的优美和中华民族的传统文化魅力,是社会文明进步和文化水平提高的重要标志。对于一个企业和公司来讲,好的名称是这个单位、产品的形象、素质、品味的体现,会给企业的成功发生一定的促进和辅助作用。至于研究姓名学,其目的则是要使人们重视汉字信息,相信科学命名,从而传播名称艺术,净化语言环境,弘扬民族文化。

说起她的这个喜好,文静的慕容榕一下变得口如悬河,滔滔不绝。她不无得意地说,迄今为止,她的“慕名阁”已为深圳、广州、中山等城市的几十家企业成功冠名,还为辽宁、陕西、新疆等其他省份的大型企业取名,其中不乏现在已经十分知名的企业和产品品牌。



 
Sfsdsd @ 2005-04-25 12:33

玩具“塑料心” 成就百万梦

投资是什么?用李老大的话说,投资就是在一池浑水里摸鱼,投资者最不幸的是,当他千辛万苦摸到一条鱼,拿到市场上以为可以像别人一样卖3块钱时,市场上的人告诉他,他的鱼只值5毛钱。聪明的投资者要做的事不是辩驳,而是设法找到另一个能让他卖一块钱的市场。

  创业故事

  三兄妹一天内齐齐下岗5年前,李氏三兄妹在一天内同时下岗。李老大的前老板十分同情李家兄妹的遭遇,这位自己投资办厂失败的香港老板主动借给了李老大15万元,说:“我看好你,你是一个可以自己创业的人,你就用这笔钱创业去吧。”一个人,当别人看好他并肯给他机会时,这个人往往还处在混沌之中,就像周星驰的电影主题一样,世上的事其实常常如此。

  对于李老大来说,15万元是一笔巨资,但15万元可以投资什么?一天生意也没做过的李老大四顾茫然。

  迷茫6个月“看上”玩具娃娃

  为了寻找投资机会,李老大在广州的大街小巷像没头苍蝇一样足足转了6个月,直到有一天他在广州一德路和黄沙见到批发玩具的生意十分火爆为止。李老大买了几个玩具娃娃回家拆了研究,“一点塑料和一点布头加几个电子零件做成的娃娃,可以卖几百元一个!”直觉让李老大觉得发财的机会到了。

  说干就干的冒险精神是一个成功创业者必备的素质。李老大买回来一台吹塑机,一台搪胶机,一台喷漆机,请了20多个工人就开工了。当时的工厂其实是家庭作坊式工常把复杂的事情简单化做玩具娃娃,看上去简单,做起来,李老大才知道做玩具娃娃的工艺要求十分精细,流行的玩具娃娃不但要会哭会动会笑,而且讲究时尚,一件高级点的玩具娃娃,身上穿得衣裳多的要有100多件;这些衣裳不但用的布料和款式和时尚的成人时装一样,缝制的手工也和成人时装一样讲究,这年头糊弄小孩子不流行了。

把复杂的事简单化是一种能力。李老大的经商才能在这些地方显露出来。李老大的想法十分简单,就是买回一堆PVC塑料粒,然后经过高温熔化,再用吹塑机吹入玩具模型中,取出后经细磨精雕后就可以了,至于其他的大量工序,李老大全部取消,玩具娃娃穿的衣裳全部外包给一些和他一样的家庭作坊式的小工场,电子控制模块全部由电子配件工厂提供,李老大的厂只管装配。


 
Sfsdsd @ 2005-04-25 12:31

我的长相精明,然而我一直在做“憨生意”。生意场上很多人都说“无奸不商”,商人是一批恨不得把别人大腿上的肉都割下来卖了的势利小人。这些年,我听到看到的太多了:靠钻“双轨”制漏洞、靠广告标王效应、靠骗取银行贷款、靠“权力寻租”获得大块廉价地皮、进口指标、大工程、靠造假账上市、靠资本运作侵吞国有财产、靠走私造假而一夜暴富的富豪们,还有追赶IT、网络大起大落的精英们……有时我都很眼红他们财富飙升的速度,然而我感叹我没有他们的精明、智慧和投机能力,我守得住只有我那可能有些陈旧和保守的观念。

我一直认为,在所有的生意中,围绕人们衣食住行的常规生意是永远的生意,而这些永远的生意中亘古不变的道理是“诚信”,用四川话来说就是“憨”。在生意场上摸爬滚打这么多年后,我是越来越明白“做生意先做人”这个道理了,那是“口碑”。

我曾经卖过米、开过餐馆、买卖二手车、种养兰花……卖米的时候,我纯粹是地道的小摊贩。每斤米赚几分钱,晚上打烊数钱是以分分角角过手。但我称米的时候,我会称得旺旺的,完了还要往别人米袋里添一把;进了新货,我会先送一两斤给正在犹豫的婆婆大娘拿回去煮;行情看涨,我会等几天再涨。这样,我的顾客越来越多,特别是那些居民小区的婆婆大娘们,常常在我的摊位前排起长队。几年以后,我的粮油已经开始车皮生意了。

我没有把同行当竞争对手,我经常告诉他们我的进货渠道。有时同行缺货,我会借给他们卖。生意再小再大,我从不欠供货商的钱,坚持用现钱购货。久而久之,我的信誉起来了,口碑起来了。有一段时间,北方面粉大量涌进四川,很多厂家慕名找到我,甚至求我做总代理。卖完货后,我会像别人差我钱一样急急忙忙把钱送上门,我总觉得拖欠别人的钱心里难受、丢脸。一位我从未见面的河南粮商,人未来四川,有一次突然给我发了30多个车皮的小麦要我帮着卖,实在是措手不及。我折腾了半个月帮忙卖完,及时把钱汇给对方。我帮过很多这样的忙,有些生意不赚钱,有些还要赔辛苦费,但我获得了别人的信任。很多厂家在我面前痛苦地回忆被别人卖“跳楼货”卷款而逃的经历时说,现在,像你这样的人太少了。

做二手车生意时,我会出比别人稍高的价格购车,会以比别人稍低的价格卖出去。对买车的人,我会如实告诉他这车还有哪些小毛病,大概花多少钱去哪个修理厂可以修好。这样一来,有旧车的人都喜欢来找我,我的货源比别人多,车也卖得快,当时那些同行都说“搞不懂”我。

我接手过一家宾馆的餐厅,同行都认为宾馆业的餐厅不好做。接手后我发现,不好做的原因是消费者认为“贵”、规矩多、味型几十年一贯制。我立马破规,取缔包间费、开瓶费、服务费、允许消费者自带酒水,毛利由一般宾馆的60%降至40%,菜品创新,亲自到山区找山珍、野菜、土菜,引进“江湖菜”、“农家土菜”,使餐厅既能吃到上千元的燕翅鲍,又能吃到几十元经济实惠的家常菜,价格甚至比大众餐饮还低。为改变双休日的冷清局面,我面向社会招生意,把婚宴搞起来。我在名称上做了点文章,该酒店叫新良酒店,打广告时我把它说成女+良是新娘,良+阝是新郎,该酒店是专为新郎新娘缔结良缘的酒店,同时比其他酒店办宴多提供了近10个免费项目。很快,双休日成了酒店最热闹的时候。

这些年来,我身边做生意的朋友能撑住的不算多。他们感叹:生意太难做了,商场险恶啊!我不好说什么,但心里明白:如果你的野心不太大,如果诚实地做,如果你肯吃亏,如果你讲信用,生意还可以慢慢做大。

一位朋友说:“如果别人说你精,你肯定做垮;如果别人说你憨,你肯定做大。”这话说到我心里去了,经商这么些年,我正是自觉不自觉这样去做的。